生意越做越大，靠的并非一味的投钱，而是这3多、3少、3原则
“做生意”这三个字，听着光鲜，可往里一瞧，全是人性、欲望和规矩。
学校里教你理论，教你案例，但从不教你怎么在真刀真枪的丛林里活下去。
今天这篇，就是生意场上那些关起门来才掏心窝子的大实话。
每一条，都是用真金白银的学费和血淋淋的教训换来的。
你只要能看懂，至少能帮你省下百万的冤枉钱，多赚千万的回头钱。
牢记以下这3多、3少、3原则，生意不怕做不大。
一：经商“3多3少”
1、多谈价值，少谈价格
很多生意人一上来就爱报价，这是大忌。
你把产品介绍得天花乱坠，但客户听懂了吗？他认同你的价值了吗？
如果这些都没搞定就报价，结果只有一个：被客户疯狂杀价，最后利润薄得像纸。
怎么防杀价？
死死记住：多谈价值，少谈价格，甚至晚点报价。
一定要先让客户充分明白，你的产品能给他带来多大好处、解决多大麻烦。
等他心里认可了你的价值，你再报出价格，他都不好意思砍价了。
记住，生意谈的不是价格，是价值。
2、多共情，少自说自话
想让客户喜欢你，愿意跟你谈，就要多用“同理心”。
多站在他的角度想问题，理解他的难处，别总想着自己那点利益。
如果你满脑子都是“我、我、我”，那分歧只会越来越大，生意迟早黄。
谈判时，少说“我们公司”“我们产品”，多说“我特别理解您的难处”“现在生意确实都不好做”“我也很想帮您，请多理解”。
共情就像润滑剂，能迅速拉近你和客户的距离，消除误会，避免僵局，让谈判顺顺利利。
3、多控场，少被带节奏
谈判就像开车，方向盘必须握在你手里。
你要引导客户的思路跟着你走，让他掉进你设好的“路线图”，这样谈下来才对你有利。
一旦被客户牵着鼻子走，你只能被动接受他的条件，这谈判就输了。
比如你说：“我们质量好，买一个吧。”
客户回：“不要！”你说：“我们价格低，买一个吧。”
客户回：“太贵了，再便宜点！”这说明，主动权在他手里。
怎么夺回来？靠的是提前做足功课，加上“多问少说、多听少说”的技巧。
比如客户说“不要！”，你可以回：“您可以拒绝我的产品，但您不能拒绝让自己更健康，对吗？
您知道怎么才能更健康吗？”客户说“太贵了！”，你可以回：“是的，正因为贵，才证明了它的价值，所以那么多客户信赖它，因为……”看，节奏是不是又回来了？
二：经商3大原则
1、先活下来，再谈理想
情怀是奢侈品，利润才是你的命根子。
任何不赚钱的生意，都是自我感动。
创业初期，别扯什么改变世界，先搞清楚下个月的工资和货款在哪。
只有活下来，你的梦想才不是个笑话。
把利润表拍在桌上，这才是对所有人最大的负责。
2、面子最不值钱，里子才实在
生意场上，最没用的就是那点可怜的面子。
为了虚荣，签不该签的单，许做不到的诺，最后跪着收场的还是你自己。
真正的狠人，脸皮都厚得像城墙。
他们能为一毛钱成本跟人磨半天，也能为一个大订单放下身段。记住，能用面子换到里子的时候，你才算入门。
等你成功了，面子会自己长回来，而且比谁都大。
3、利润是虚的，现金流是命
别老盯着利润表上的数字，那只是看着爽。
你账上躺着100万利润，要是都是收不回来的烂账，供应商一上门催债，你立马就得关门。
现金流，才是你真正的底气。手里必须时刻攥着能让你活半年的救命钱。
这笔钱能让你在危机时抄底，在顺境时扩张。
别轻易赊账，别大量压货，让钱像活水一样转起来，这比什么都重要。
股票查询网,配资台平台官网,配资优秀股票配资平台提示：文章来自网络，不代表本站观点。
